14-15 мая 2026 года с 11-00 до 17-30
приглашаем специалистов компаний принять участие
в онлайн семинаре-практикуме

Ведущий - Константин Иванов, доктор права, доцент, соучредитель международного адвокатского бюро CONTANTLAW, эксперт в области внешнеэкономической деятельности, сопровождения международных сделок и решения внешнеэкономических споров. Международный арбитр (Рижский третейский суд / Рига, Латвия, международный арбитражный суд IAC / Алматы, Казахстан).

В 2026 году внешнеторговые контракты требуют совершенно новой «начинки». Простые шаблоны из интернета не работают: они не защищают от отказа банков, не учитывают хардшип (когда исполнять контракт стало экономически бессмысленно) и не дают рычагов давления в арбитраже.

Результат участия в семинаре:

готовые формулировки, чек-лист «красных флагов» и понимание того, как пересобрать свои контракты так, чтобы они работали на вас, а не против. Потому что в нынешних реалиях лучшая сделка — та, условия которой вы прописали сами

Программа:

БЛОК 1: От намерения к обязательству: как закрепить сделку в 2026.

Коммерческое предложение (КП) vs. Контракт:

• Когда КП становится офертой, связывающей вас обязательствами? Разбор формулировок: «безотзывная оферта», «акцепт на условиях оферты», «согласие с существенными условиями».
• Как избежать нежелательных обязательств: защитные оговорки в КП — «не является офертой», «требуется подписание договора», «действительно до…».

Переговоры и их риски:

• Ответственность за недобросовестные переговоры (culpa in contrahendo): сравнительный анализ подходов в РФ, Германии, Англии.
• Где до сих пор работает «устная сделка»? Устная сделка в Китае – практика 2026 года. Какие формулировки в переписке могут быть признаны судом как заключенный договор.
• Ключевая формулировка: «Мы согласовали основные условия, договор считается заключенным» — почему это опасно.
  
  

- Доказательственная база: Переписка в месенджерах, email: когда она приравнивается к договору? Практика взыскания убытков на основании переписки. Криптография и электронные подписи нового поколения: что использовать?

БЛОК 2: Экспортный/импортный контракт 2026: Обязательные пункты в новой реальности.

Применимое право: Почему нейтральное право (швейцарское, сингапурское, английское) все еще в тренде. НОВОЕ: Оговорка на случай признания иностранного права неподлежащим применению. Почему нейтральное право (швейцарское, сингапурское, английское) остается в тренде.

НОВОЕ: Оговорка на случай признания иностранного права неподлежащим применению. Формулировка: «Если применимое право не может быть применено по любой причине, стороны соглашаются руководствоваться…».

Важно: Как привязка к праву страны контрагента (Китай, ОАЭ) увеличивает ваши риски.

- Базис поставки Incoterms® 2026: Коротко о ключевых изменениях и как избежать ошибок в распределении рисков и расходов.

- Переход права собственности и рисков: Почему эти моменты должны быть прописаны отдельно и как это связано с обеспечением оплаты. 

БЛОК 3: Защита от непредсказуемости: санкции, гарантии, форс-мажор и хардшип

- Санкционная оговорка 2026: Не просто отсылка к законам. Как прописать механизм: право на одностороннее расторжение без штрафа, приостановку исполнения, замену контрагента или юрисдикции. Разделение рисков за получение лицензий.

- "Антисанкционные" гарантии и заверения: Гарантии, что компания/товар/бенефициары не находятся под санкциями; гарантии об отсутствии связи с определенными юрисдикциями. Последствия за ложные заверения.

- Форс-мажор по-новому: Отказ банка в проведении платежа из-за санкций - это форс-мажор? Сбои в логистических цепях. Список неприемлемых событий (например, изменение курса валюты).

НОВОЕ В ПРАКТИКЕ 2026: Хардшип (Hardship): когда исполнение стало невыгодным
Форс-мажор покрывает только невозможность исполнения. Но что делать, когда исполнить можно, но условия сделки стали экономически абсурдными? Ответ — хардшип.

• Что это: коренное изменение обстоятельств, при котором дальнейшее исполнение контракта становится чрезмерно обременительным (не путать с невозможностью).
• Когда работает: резкий рост цен на сырье более чем на 30–40%, введение пошлин или квот, закрытие традиционных логистических маршрутов с удорожанием доставки в разы, изменение курса валют на 25%+.

Ключевые формулировки для хардшип-оговорки.

БЛОК 4: Платежи и финансы: как получить деньги безопасно

- Схемы оплаты 2026: Эскроу-счета (в т.ч. с использованием смарт-контрактов), аккредитивы с цифровым документооборотом.

- Работа через третьи страны: Риски использования компаний-посредников в "дружественных" юрисдикциях (ОАЭ, Турция, Казахстан, Армения, Кыргызстан). Трехсторонние соглашения: на что обратить внимание.

- Валютная оговорка: Привязка к мультивалютным корзинам, клиринговым валютам, цифровым валютам центральных банков (CBDC). НОВОЕ: Условия о зачете взаимных требований (бартер, netting) и продаже долга.

- Обеспечение исполнения: Банковские гарантии, страховки, удержание титула (Retention of Title Clause).

БЛОК 5: Разрешение споров: претензионный порядок и арбитраж

- Продуманная претензионная оговорка: Четкие сроки, способы уведомления (например, только через email), последствия пропуска срока.

- Арбитражная оговорка 2026: Выбор места: Азия (SIAC, HKIAC), Ближний Восток (DIAC), Россия (МКАС). Язык и право. ВАЖНО: Возможность исполнения решения в стране вашего контрагента.

БЛОК 6: Разбор "конструктора" ключевых международных контрактов

- Поставка (Sale of Goods): Качество, приемка, возврат тары.

- Услуги (Services): KPI, передача прав на IP, конфиденциальность.

- Агентский (Agency): Эксклюзивная территория, поручительство за долги клиента (del credere), порядок прекращения отношений и выплаты комиссии за "последействие" (post-termination).

- Дистрибьюторский (Distribution): Минимальные объемы закупок, связь с рекламой, stock rotation.

БЛОК 7: Новый практикум: Сборка контракта из модулей под вашу задачу

- Алгоритм действий: Как выбрать нужные блоки из представленных.

- Кейс-разбор "Сделка с иностранным партнером": Пример сборки контракта с выбором применимого права, валюты расчета (например, юань), арбитража и санкционной оговорки.

- Типовые ошибки и "красные флаги": Чек-лист для самостоятельной проверки контракта.

Технические требования к участию в онлайн-мероприятии:

- устойчивый интернет,

- для тех, кто хочет активно взаимодействовать с лектором в ходе вебинара - микрофон.

Тайминг мероприятия (время мск):

Как подключиться?

13.05.2026 участнику вебинара по электронной почте будет отправлено ссылка - приглашение к участию в мастер-классе. После получения ссылки необходимо пройти тест системы. 14.05.26 в назначенное время по ссылке попадаете на площадку проведения мероприятия.

Стоимость участия в онлайн-мероприятии - 20000 рублей, для постоянных клиентов - 17900 рублей.

Получить дополнительную информацию Вы можете по телефонам:

+7(913) 006-22-84,+7(913)-006-70-90, 238-04-19, 238-05-49, 238-03-04